經歷了“2014中國在線教育元年”和隨之而來的洗牌期，2015年，在線教育受關注程度依然很高，其中，K12教育的發展呈領先之勢，職業教育和語言學習的市場占比也很高。根據Talking Tata 的數據，在2015年前10個月獲得融資的在線教育項目中，職業教育數量占比18.8%，僅次于火爆的K12教育，位列第二名，其融資金額占到了整個在線教育領域融資金額的9%。

在國際市場，今年11月，美國專注于提供編程教育服務的Udacity獲得貝塔斯曼領投的1.05 億美元D 輪融資，估值達10億美元，成為在線教育領域新晉獨角獸。在國內，2014年4月，達內科技赴美上市，成為職業教育第一股；2014年9月，IT職業在線教育平臺極客學院獲2200萬美元B輪融資；今年11月13日，職業教育平臺麥子學院宣布完成億元人民幣B輪融資；11月19日，慧科集團宣布獲得千合資本領投的3億元人民幣B輪融資……

在所有在線教育的細分行業中，職業教育成為K12教育之外的又一“寵兒”。

發展原因：政策利好，企業對專業人才需求量大

職業教育獲得發展，首先在于國家政策的利好，校企合作逐步推進。

2014年6月份，國務院發布關于《加快發展現代職業教育的決定》，全面部署加快發展現代職業教育；12月，教育部發布了《教育部關于深化職業教育教學改革 全面提高人才培養質量的若干意見(征求意見稿)》，推進產教深度融合，強化校企合作辦學。

而不久前，關于加快發展職業教育的決定中，首次加入了985、211學校，這說明從政策層面，職業教育和高校將進行更深層次的融合。大學和企業合作的政策放寬，使得一批職業教育機構紛紛探索與高校合作辦學，開始爭奪這個戰場。

據了解，2014年第二季度，達內科技和江蘇6所大學合作共建專業，制定為期4個月的達內實訓課程，而學校會把部分學費給達內；據麥子學院創始人張凌華介紹，他們已經與大約200所高校進行合作，簽訂正式合同；慧科教育也已經推動了與800所高校的合作進程。傳統教育機構在這方面的布局也是有的，品途網了解到合眾教育與高校內的法學院進行合作，將合眾的課程嵌入大學四年的教學課程當中，目前已經與20多所高校打成戰略合作，這部分營收占到其總營收的5%。

其次，移動互聯網的發展使得IT類人才需求量大。

順著時間軸往回看，1999年，我國的大學開始擴招，2003年和2004年分別成為了史上最難就業季和史上更難就業季，為什么？慧科教育創始人方業昌認為：“2010年移動互聯網時代到來，各種新模式興起，移動互聯網對行業的改造程度非常大，而新興行業對人才的需求完全沒有得到滿足。”

隨著大眾創業、萬眾創新形式的開展，互聯網公司對IT類人才的需求越來越大，與之對比的是，公辦的職業教育學院課程跟不上時代，很多還是十年前的內容，多為一些編程、代碼，而云計算、大數據等新興內容并為涉及，高校的IT課程與企業需求之間也是存在鴻溝的。根據相關人士的調查，在TMT行業，很多人的知識都是通過看視頻、看教程獲得，特別是在學校學不到的東西，但是，一些計算機專業公開課或在線課程，脫胎于高校，與一線的實際操作技能有一定差距。

社會發展日新月異，企業對于人才能力的需求是不斷更新的，需要有互補的、更開放的、更新更快的方式來彌補。

職業教育天生適合在線教育模式

在線教育對傳統教育機構的沖擊是有目共睹的，轉型線上成了一個很熱的話題，傳統職業教育機構在倍感壓力的同時紛紛轉型，比如尚德的自考、會計業務，已經依托直播平臺狐邏學院全面轉戰線上。傳統職教機構的師資成本、房租成本和獲客成本都很高，形成規模化效應阻礙重重，利用互聯網節省成本的意義則不言而喻。

極客學院創始人靳巖認為，職業教育天生適合在線教育的模式，特別是泛IT類教育。投資麥子學院的曲速資本合伙人魏前江也向記者表示，IT技術本身依賴于PC，用戶天然就屬于在線教育的受眾人群，首先，職業教育階段的使用、決策、付費均為受教育者，這部分人群的付費能力比較強，其次，在學習或者取得職業證書之后就可以直接衡量學習結果，驅動力很強，第三，職業教育受眾自我控制能力強，主動學習意愿高，更適合向線下業務遷移到線上。

憑借自主研發的智能學習系統獲得了百度投資的萬學教育，提供給用戶線上線下兩種課程選擇，結果是，絕大部分學員在體驗兩種教學模式之后，還不到六分之一的學時，就放棄了線下，選擇線上。萬學CEO張銳判斷，未來的最佳比例應該是線上70%、線下30%，而線下課程將主要定位于高端用戶群體。

不過，在線教育的模式也面臨巨大的挑戰，教育是個半公益性質的事情，一切手段都是圍繞著教學，獲得高于線下的教學效果和良好口碑成了重中之重。

在線職業教育發展面臨的挑戰

流量邏輯已過，營收是關鍵

張凌華向品途網介紹，在與多家投資方溝通中發現，資本的關注點從活躍用戶量、用戶增幅變為了“營收”和“獲客成本”。曲速資本創始合伙人魏前江解釋說：“不是說活躍用戶數不重要，只是數據還是要依托商業本質存在的。”麥子學院推出了一個叫企業直通班的產品，6000塊錢的收費，保證學員學成后每個月有6000以上的薪水，做不到則全額退款，“這個產品每個月在以20%的交易額在遞增。”

在這一點上，中信建投通信行業分析師武超則也稱，職業教育的流量邏輯已過，收入利潤落地成為資本市場的核心關注點。

從重流量到重收入，國外的一些企業也早就開始了轉變。已經成為獨角獸的Udacity最初也是通過提供免費的AI課程來吸引用戶，但和很多其他的在線課程提供商一樣，Udacity沒有可以帶來收入的商業模式，并不得不面對完課率低的現實。去年，Udacity開始提供納米學位，并對集訓式的課程收取費用，就業成為了付費學員的學習動力，完完課率自然也獲得了飆升，從2%一下到了90%。

重任在肩，職業教育培訓與就業掛鉤

從產業鏈來看，在線培訓是招聘的上游，最終就業是根本的出口，職業教育是離就業最近的領域，這也是為什么政策一直在鼓勵這個行業。

其實，對于職業教育平臺來說，特別是泛IT類學習平臺，就業率并不是難題，因為TMT行業中的大量企業都是求賢若渴的狀態，亟待人才。所以職業教育平臺更要把點踩在校企合作的中間環節，把一線企業會用到的課程、技術，研究為更適合高校教學的學習體系，與高校專業設置相匹配，用慧科教育創始人方業昌的話來說，成為一個無形的大學。

這也是此前提到的校企合作的關鍵點，單純地賣課件、賣系統無法真正培養起人才，學生更需要實戰類課程。據了解，麥子學院已經在很多大學的官網里掛上了自己在線教育的入口，除了曾與課程，老師還可以通過這些系統管理學生；慧科教育將2B的 “高校邦”拆分，專門為高校提供服務，如提供專屬MOOC平臺云服務、精品在線課程、課程制作等項目。

高校里完備的課程體系是就業不可或缺的條件，也該與時俱進些了。

為什么看好職業教育？

很簡單，它貼近就業，使用人群在這樣的壓力下不敢怠慢，并且目的明確，只要有立竿見影的效果就是好項目。為什么會對職業教育有憂慮？因為它需要優質教師、豐富課程、高就業率，可能做好一個很容易，三個都抓好就不一定了。而且，利潤誘惑之下必有渾水摸魚者，燒錢刷單有之，賣視頻、只講商業利益者有之，不然你以為行業的泡沫是如何吹起的？可能有的企業還在鼓吹自己的用戶數量，那又如何，無法獲得利潤照樣是空談。

現在，巨頭業務不再局限，向多課程領域擴張的趨勢尤為明顯，職業教育除了泛IT類，還有公考、司法、會計、考研、建筑等諸多類別，但每一個細分領域的老大都不希望被貼上一個局限的標簽，都在擴充業務品類。同時，培訓和職業發展資源主要集中在一線城市，在線教育更有望打破這個局面。

最后想說，在線教育顛覆傳統的呼聲漸漸弱下去，因為主場景永遠無法替代，做溫和的改良派成了明智之舉。洗牌還將繼續，每個教育企業都在說自己要回歸教育本質，但是一味趨利而沒有些公益之心真的做不成。