???您比較看好k12領(lǐng)域的哪一種商業(yè)模式？這個問題挺難回答的，k12是一個很大的領(lǐng)域。其實，在這個領(lǐng)域不存在某一種絕對優(yōu)于別人的商業(yè)模式。k12英語、k12興趣培訓(xùn)、k12教輔都有非常經(jīng)典的產(chǎn)品產(chǎn)生。關(guān)鍵的一點是要在k12領(lǐng)域抓住O2O這件事。在k12領(lǐng)域里，純做線上的非常難，因為這個領(lǐng)域的特點是用戶和客戶是分離的，用戶是學(xué)生，客戶是家長，同時還要考慮去影響老師和學(xué)校。所以，除了做好線上的產(chǎn)品，還要做好線下的運營，這一點非常關(guān)鍵。至于說做哪種產(chǎn)品，我認(rèn)為都是可以去做。英文、英語的培訓(xùn)相對來說比較標(biāo)準(zhǔn)化，容易把面鋪廣，我比較看好；另外，素質(zhì)教育是現(xiàn)在一個大的趨勢，比如琴棋書畫藝術(shù)類、科技產(chǎn)品、孩子能力的一些培訓(xùn)，在未來這些培訓(xùn)的需求量會越來越多，除了傳統(tǒng)的應(yīng)試產(chǎn)品之外，這樣類型的產(chǎn)品是被資本市場看好的。???有課外培訓(xùn)出身的大佬告訴我 to B 的政府采購，是生意而不是創(chuàng)業(yè)，是正確的嗎？我認(rèn)為不要把“創(chuàng)業(yè)”定義的太狹隘，各種創(chuàng)業(yè)的方式都應(yīng)該有，還是回歸到“道、法、術(shù)、器”4個層面來思考這個問題。如果我們的初心是做教育，是把教育這件事做好，那么至于通過什么樣的方式來切入、什么樣的產(chǎn)品來進(jìn)行展示這些都是次要的。to B 也好to C也好，其實無外乎是一個渠道的不同。政府采購的渠道其實也是做教育，不等于說這是一個純粹的生意。有一句話其實非常經(jīng)典“從體制外打入體制內(nèi)是第一步，從體制內(nèi)打出體制外是第二步，第三步是看看產(chǎn)品是否能夠真正的打入體制內(nèi)去反綁教育機構(gòu)、教育決策人員，讓決策向一個正確的方向去發(fā)展。”這是值得努力的一個方向，所以我認(rèn)為這同樣也是一個創(chuàng)業(yè)方向。???一開始就做平臺的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)大多會散，想知道為什么？做平臺最大的問題是耗費的資源太大，首先要解決技術(shù)的問題，要搭載一個平臺為入駐企業(yè)提供很多的服務(wù)，包括營銷、大數(shù)據(jù)、制作課程的服務(wù)，需要耗費大量的人力、物力去投入。第二，平臺本身是不擁有內(nèi)容的，這是更加致命的，當(dāng)用戶通過平臺得到質(zhì)量不好的服務(wù)，應(yīng)該由誰來承擔(dān)責(zé)任？第三，平臺對教育內(nèi)容本身不具有把控力，用戶和服務(wù)提供商形成交易之后，往往可能會脫單，就是脫離這個平臺來形成交易。前段時間有一些家教O2O的企業(yè)跟風(fēng)，因為燒錢燒不過也死了不少，對于教育資源把控力度的不夠也是造成失敗的原因。我認(rèn)為，當(dāng)格局形成之后，兩類平臺可能會生存下來。一類毋庸置疑就是BAT，他們有龐大的資源、資金；第二類是一些有個人雄厚背景的企業(yè)，比如說陳向東老師的跟誰學(xué)，他有個人的魅力和光環(huán)去融資，能夠籠絡(luò)海量的資源。???如果已經(jīng)在做教育類平臺，而不是內(nèi)容取勝，您認(rèn)為如何玩轉(zhuǎn)？第一應(yīng)該把平臺的面收窄一點，應(yīng)該學(xué)早期的決勝網(wǎng)，做平臺但是做垂直縱深領(lǐng)域的平臺；第二不做內(nèi)容但是一定要想辦法把控內(nèi)容才能長遠(yuǎn)發(fā)展。把控內(nèi)容首先要把平臺服務(wù)做好，把入駐的商家緊緊黏住，第二自己通過收購、并購、自建團隊提供垂直領(lǐng)域的新的內(nèi)容，把主動權(quán)掌握在自己手里。從一個窄的平臺慢慢橫向發(fā)展是一個可行的路徑。比如決勝網(wǎng)從最開始的留學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)橫跨了多個領(lǐng)域，包括k12、興趣培訓(xùn)等，除此之外，它現(xiàn)在甚至有金融的屬性，比如幫助入駐的企業(yè)做融資、投資的事情，自己也在做孵化器，它的平臺就變得非常綜合，但它的核心其實是提供盡可能多的服務(wù)去黏住入駐的商家。???對于工具型的產(chǎn)品的企業(yè)，更適合哪種運營模式呢？我把賣工具總結(jié)為一種盈利模式，其實選擇工具也就是選擇了一個盈利點。比如開發(fā)一個背單詞、做作業(yè)的APP，就有了一個盈利的方式。比如使用工具收費，或者剛開始免費，當(dāng)流量聚集到一定程度之后，用升級或者迭代產(chǎn)品進(jìn)行少量的收費，這也是一種盈利方式。工具型產(chǎn)品的切入點一定要特別精準(zhǔn)，第一是要小，第二是要解決某個教育環(huán)節(jié)的痛點。比如皮影客針對的就是課件制作的場景。國外也有這樣工具的案例，他們共同的特點是應(yīng)用在體制內(nèi)的教學(xué)，比如解決課堂提問、排課程表、展示幻燈片這樣的環(huán)節(jié)，這和國內(nèi)的很多工具都是在體制外使用有很大的區(qū)別。通過這樣的應(yīng)用打入體制內(nèi)獲取海量流量也是得到了很多資本的青睞。國內(nèi)的工具類產(chǎn)品剛開始都是在體制外，然后慢慢的進(jìn)入到體制內(nèi)，比如一起作業(yè)、學(xué)霸君。???去年A輪的公司今年倒閉了一半，您認(rèn)為這些公司沒有長期發(fā)展下去的主要原因是什么？不只是互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)，整個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的泡沫都非常大。和一些創(chuàng)業(yè)者交流就會發(fā)現(xiàn)一個問題，有一半的人都在數(shù)據(jù)作假，而且這些公司其實是和他們的早期投資人或者天使投資機構(gòu)一起在作假，所以投資機構(gòu)明明知道這個數(shù)據(jù)有問題，也跟著創(chuàng)業(yè)者一起來騙下一輪的投資人。我認(rèn)為只有那些真正知道企業(yè)“創(chuàng)業(yè)之道”的創(chuàng)業(yè)者才能夠走下去。拋開互聯(lián)網(wǎng)教育不看，全世界那些偉大的公司，比如google 、apple、facebook，他們創(chuàng)業(yè)的初衷都不是為了騙取短期的利益，而是為了改變世界，讓人們的生活變得更美好，只有這樣的企業(yè)才能夠發(fā)展壯大走得長遠(yuǎn)。現(xiàn)在我們看到追求短期利益的企業(yè)死掉，其實不足為奇的。有一本書建議大家可以去看看，叫做《選擇卓越》。這本書的作者吉姆?柯林斯總結(jié)了一點：“在歷史上，所謂的10倍速企業(yè)（發(fā)展時間長、增速快的企業(yè)）的共通特點是企業(yè)家的第五級雄心。“也就是說，企業(yè)創(chuàng)始人是否擁有廣博的胸懷、兼濟天下的志向，是一個企業(yè)能否做大、做強、做長久的關(guān)鍵所在。???賣大數(shù)據(jù)在國內(nèi)沒有相應(yīng)的立法會有隱患以及隱私問題，是不是意味著賣數(shù)據(jù)這條路其實是不可行的？還是說當(dāng)前可以作為一個輔助方法？是有潛在的風(fēng)險，因為未來可能會有立法。目前賣數(shù)據(jù)的公司還是挺多的，尤其是在其他的商業(yè)領(lǐng)域，比如，百度本身就是一個數(shù)據(jù)公司，百度教育經(jīng)常也會發(fā)布一些教育的報告，這里面是有很多數(shù)據(jù)分析的，而且可以指導(dǎo)很多教育行業(yè)，這就是一個賣數(shù)據(jù)的方式。有些企業(yè)現(xiàn)在在做的事情就是積累海量學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，這只是初步，第二步就是分析，通過數(shù)據(jù)分析出孩子在不同學(xué)習(xí)階段的不同學(xué)習(xí)特點以及孩子需要補充的知識點，由此來推出相應(yīng)的產(chǎn)品。有了海量數(shù)據(jù)之后能對某個年齡段的用戶習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)的分析推出精準(zhǔn)的產(chǎn)品，就能夠產(chǎn)生非常可觀的盈利。所謂賣數(shù)據(jù)并不是賣數(shù)據(jù)本身，而是賣分析的結(jié)果，而是賣基于分析結(jié)果的產(chǎn)品。
再講一個小的數(shù)據(jù)的例子，數(shù)據(jù)其實是基于一個人的個性化的數(shù)據(jù)分析。美國有一個學(xué)校叫Altschool，F(xiàn)acebook的扎克伯格給了它1億美元的投資。這個學(xué)校是goolge的前工程師創(chuàng)建的，他創(chuàng)建這所學(xué)校的目的是給自己的孩子提供一個個性化的教育場所。
這個學(xué)校對所有的學(xué)員首先都要進(jìn)行一個觀察，老師對每個學(xué)生都要望、聞、問、切，做一個訪談，訪談之后就了解孩子特點了；然后從學(xué)生的方方面面做一個評估；第三步是要根據(jù)之前的評估做一個學(xué)習(xí)計劃，也就是下一步用什么樣的方法什么樣的課程來彌補學(xué)生的不足。