【k12又一細分領域座次已定？】基礎教育內容創業項目評點

小U說

八姐對k12教育堅定不移的觀點就是“k12還是內容為王，渠道配合，技術輔助。”要說內容制作，那真的是一個又苦又難又花錢最后還極有可能不討好的活兒，在這里八姐僅代表自己向你們鞠一個躬：你們辛苦了。

在教學產品中，所謂的內容就是“教和學”的部分，直播也是內容，錄播也是內容，動畫形式展示的視頻也是內容，題庫也是內容。直播和題庫還會怎么發展，八姐先不討論，不是k12領域的內容，八姐也不討論。在這里面八姐主要從“k12非直播”的內容來進行分析。

 

簡單的把非直播的內容分為：錄制課程和動畫課程。

1、名師課程

其中錄播是最常見的形式，相對于動畫課程，錄播簡單很多，錄播的核心價值在于“名師”。八姐梳理一下，有6類單位/機構擁有大量的名師錄課。

第一類，體制內。

配合國家三通兩平臺的建設，開展“一課一名師，一師一優課”的活動，調動了全國500多萬名教師參與，制作了300多萬堂課。

第二類，教輔出版公司。

以北教傳媒等為例，傳統教輔出版公司數字化升級，在教輔中配置錄制的視頻內容，掃碼觀看名師講解，提升輔導書的價值。

第三類，學習機廠家。

以步步高家教機等為例，主要功能是拍照答疑、海量的名師視頻/學習應用以及1對1的老師真人講解。在TFBOYS廣告的轟炸下，步步高教育產品營收30億。

第四類，教培業巨頭。

以新東方好未來等為例，錄制名師課程進可攻退可守的好戰略，巨頭機構們幾乎擁有教培行業最優秀的老師資源，將優秀教師十幾年甚至幾十年的教學積累可以保存下來是一筆巨大的財富。

第五類，優酷、土豆、樂視等視頻網站。

視頻網站收取廣告費以及會員費，增加教育品類是豐富其產品線的策略。

第六類，以名師課程為產品的盈利性機構。

八姐重點講第六類----以名師課程為產品的盈利性機構。以微課網、簡單學習網、青果學院為例。

微課網。微課網中的視頻全部來自于京城頂級名師，視頻內容從初一到高三，全部科目都有，每個視頻20分鐘的時間，價格從優惠后的24元到1500元不等，購買內容和點餐差不多，可以單點也可以購買套餐，網站主推的是套餐，頁面顯示最多銷售量為高一全科全年套餐，有787人購買。

簡單學習網。網站結構和微課網幾乎一模一樣，產品形式也十分類似，甚至在名師一欄，八姐還發現同一個面孔，就是化學名師鄭克強。不過整體來看，簡單學習網版式更老舊一些，微課網更時尚一些。（下圖為鄭克強老師在不同網站的形象）

當然鄭老師也可以走穴，不過八姐偷偷告訴大家，鄭老師的課在不同網站賣價不同，購買的時候可以認真比對一下了。在簡單學習網課程視頻按照“系列”銷售，價格都是300元。除了錄播，簡單學習網也上線了直播課程，圍繞著k12的初中和高中配置了多種產品。透過簡單學習網的網站可以看到幾千甚至幾萬條學生的評論和留言，看來確實有不少學生在使用這個網站上課。

 

青果學院。這是八姐最喜歡的名師錄制網站了，他們會對視頻的內容進行升級和迭代，最近上線的是“雙人同步課程”就是為了使學生在觀看中有更多的代入感，而為了優化觀看體驗，他們不同于傳統的名師錄課以“年邁的名師”為吸睛點，青果學院找的老師大多都是帥哥美女，化著淡妝，說的都是普通話，幾乎沒有口音。

不過青果學院現在并沒有覆蓋所有的課程，從初一到高二的數理化，打開很多知識點還是現實“敬請期待”的字樣，有些課程是可以免費觀看，有些課程是需要付“青果幣”下載，1青果幣=1元。除了單個視頻付費之外，也可以按照套餐付費。

2、動畫課程

比起來名師錄制的課程，我想大多數的童鞋們應該和八姐一樣，更喜歡動畫制作的課程，這類課程的制作之難，難以想象。老師們30分鐘講明白的知識點要濃縮成“3—5分鐘的動畫”，他們的團隊需要有對教學大綱對知識點結構理解非常深刻的老師，還要有可以把知識點講解編成劇情即懂教學又懂編劇的人，還要可以做成動畫又不會講錯的人，還要可以把配音配的很自然就好像老師在講課一樣的人……語數外理化生政史地9門學科都具有以上能力的人，一個人不夠用還要有一群人。多！不！容！易！

八姐也找了6家機構作為優秀內容制作方推薦給大家------美麗化學、樂學高考、學而思禮花蛋、愛學堂、洋蔥數學、樂樂課堂。

 

這些產品里面有兩個比較另類：美麗化學和樂學。

 

美麗化學。美麗化學還是很驚艷的。它是由中國科學技術大學先進技術研究院和清華大學出版社聯合制作的一個原創數字科普項目。其主旨是將化學的美麗和神奇通過數字技術和媒體傳遞給大眾，分別從宏觀和微觀兩個尺度展現獨特的化學之美。在“化學反應”使用最新的高清攝影機捕捉化學反應中的繽紛色彩和微妙細節。在“化學結構”部分，使用先進的三維電腦動畫和互動技術，展示近年來在《自然》和《科學》等國際知名期刊中報道的美麗化學結構。近日，《美麗化學》榮獲由美國國家科學基金會和美國《大眾科學》雜志舉辦的VIZZIES國際科學可視化競賽的視頻類專家獎 (Experts’ Choice)。這是來自中國大陸的參賽作品首次在該競賽中獲獎。八姐感覺類似《美麗化學》這種產品應該會面向科技館電教館等機構。（這時候有動圖該有多好）

樂學高考大電影。2015年4月份，樂學大電影首次亮相，便引起教育圈的廣泛關注，一看就是大制作大手筆十分“高大上”，視頻每分鐘的拍攝成本是5.2萬，而2分鐘的鏡頭需要45分鐘的拍攝時間。樂學高考把考點碎片化處理，可在10分鐘內講透一個高考必考的重點難點問題，迅速提升做題正確率、做題速度，從而穩定提升高考成績。雖然樂學也是采用了名師拍攝，但八姐并沒有把他歸為前面講的名師錄制的內容，因為視頻中的老師是融合跨界有娛樂性天賦、能演、長得美、帥的大師級老師，而且樂學的內容你可以在B站上觀看，還可以吐槽。觀看樂學大電影的視頻內容需要花費“樂學幣”，而樂學幣的獲取可以通過多種途徑，比如分享內容到朋友圈，邀請好友下載樂學。（給大家上個彈幕圖）

3、主流動畫課程

學而思禮花蛋。八姐在2014年7月份剛發現這個產品的時候，差點給學而思跪了，打心眼里佩服。禮花蛋最開始也是真人老師錄制，類似于老牌節目“貝克曼的世界”，錄制禮花蛋的老師也是頭帶著五顏六色的頭發，盡可能的搞怪和夸張。可能是因為真人錄制再怎么努力，總覺得比較違和，搞了3、4期之后，禮花蛋就變成了動畫片兒了，每個片子3分鐘左右的時間，免費面向學生。八姐曾經向張邦鑫老師了解過禮花蛋的制作成本，由于時間久遠記不清楚了，只記得這個數字十分驚人，貌似一分鐘的成本價格在6萬（如有出入概不負責）。不過禮花蛋雖然叫好但是并不是很叫座兒，這個原因，后面再說。

愛學堂。愛學堂是清華大學發起的MOOC平臺學堂在線的基礎教育頻道，依托清華大學及清華附中、附小等教學體系和資源，由清華控股、高榕資本、集富亞洲等投資公司完成B輪融資。愛學堂的內容既有名師錄制也有動畫制作，并且是動畫制作為主，每個片子在5分鐘左右，為啥會有名師錄制呢？八姐研究了一下，發現愛學堂很聰明，他為了保證從六年級到高三關鍵科目都有視頻，所以有的是動畫，沒有制作出來的用名師視頻來填補。現在按照會員費來收費，每個學科每年收費300到500的價格不等。要說愛學堂還是很厲害的，他們制作了大量的教學內容，還把內容整合到愛學云，結合“三通兩平臺”的推廣，進入到公立學校。八姐點個贊，學霸果然腦子好使。

洋蔥數學。看名字你就知道，現在洋蔥數學還是以數學產品為主，沒有pc版/網頁版，只能下載APP，每個視頻時間稍微有點長，基本都在5分鐘以上。打開APP之后會有學生和老師的不同分類，八姐以老師的身份進入之后，需要選擇教材，然后可以看到知識點，內容還在不斷更新的，專題訓練顯示在“趕制中”。洋蔥數學也是非常優秀的產品，不過現在還在逐步完善中。所有內容免費。

樂樂課堂。樂樂課堂于2014年9月1日上線，2015年底注冊用戶數已經達到3000萬，月活1600萬，日活150萬。不久前，在新東方2016財年第二季度分析師會議上曝出新東方在10月份領投了B＋輪2000萬美元的融資，樂樂課堂在4個月完成了3輪融資。樂樂課堂目前覆蓋小學奧數、數學、語文，初中數理化，高中數學，共有接近10萬個視頻，覆蓋5000多知識點，核心產品“天天練”用3分鐘短視頻做讓人“秒懂”的精要知識點，配合闖關題，最后提供包含系統剖析學習曲線報告，實現了教學練的閉環，現在產品完全免費。

4、百度搜索指數參考

以上是生產k12教學內容的9個機構。八姐先對9個機構都進行了百度搜索指數查詢，其中愛學堂、美麗化學和學而思禮花蛋/禮花蛋都沒有收錄進去。然后我再進行了比對之后發現，青果學院最近30天的搜索指數非常低，而且同比下降趨勢嚴重，于是在后面的百度指數對比中，刪掉了青果學院，選取了樂樂課堂、洋蔥數學、簡單學習網、微課網和樂學高考來對比。

通過這幾張圖，八姐發現：

1、樂樂課堂穩居k12教育視頻內容搜索的第一名，簡單學習網和洋蔥數學這兩個產品一直都處于膠著狀態，都略低于樂樂課堂，而微課網則更少一些，樂學高考雖然整體搜索指數最少，但是處于上升趨勢。

2、在2015年12月2日，這是一個星期三，樂樂課堂的搜索指數達到了6248。誰可以告訴我發生了什么？

3、樂樂課堂占有率最高。主要集中在北京、浙江、山東、河北、江蘇、四川、上海等；洋蔥數學在重慶和天津人群最多，簡單學習網在河南和山西的人群最多；微課網在廣東、吉林、湖北分布最廣。

 

5、五種內容評比維度

從搜索數據上面，樂樂課堂有著很明顯的優勢。那么在內容上面，誰又更勝一籌呢？因為k12的教學內容還是以提分為目的，所以八姐從以下幾個維度來評判。

 

第一，緊貼考試大綱。

在這點上學而思禮花蛋遜色許多，這就是為什么禮花蛋叫好不叫座的主要原因。禮花蛋更像是科普類視頻，觀看了之后會更加學生學習的趣味，但是對于提分并沒有直接的幫助。樂學、愛學堂、洋蔥數學、樂樂課堂的內容都是緊貼考試大綱的，美麗化學切入點雖然和知識點相關，但是切入點太小了。

 

第二，內容體系化。

你看所有的視頻內容，包括了名師錄制和動畫制作，只有樂樂課堂是呈體系化的。體系化內容非！常！重！要！什么叫做體系化呢？在學校里面我們都是學完了第一節課再進入到下一節課，學習循序漸進，從易到難并且環環相扣，樂樂課堂用3分鐘短視頻做讓人“秒懂”的精要知識點，配合闖關題，最后提供包含系統剖析學習曲線報告，實現了教學練的閉環。第二不錯的是洋蔥數學，洋蔥數學的視頻和練習題還沒有做完，不過確實在向體系化努力。其他的樂學、愛學堂也好，以及簡單學習網、微課網的名師課程也好，所有的視頻都是獨立的，前后兩個視頻沒有聯系，這樣降低了制作的難度，但是卻大大降低了學生的粘性以及學習的效果。

樂樂課堂進階頁面

八姐全部都作對了，整體用時只有16秒(快叫我學霸)。

 第三，視頻時間。

美麗化學一個化學反應只是幾秒鐘，樂樂課堂理科3分鐘，語文4分鐘。禮花蛋也在3、4分鐘。樂學大電影5分鐘。愛學堂6分鐘。洋蔥數學7分鐘。青果學院的名師課程是在10多分鐘，微課網、簡單學習網等常見的名師課程都在20分鐘以上。

總體而言，3分鐘之內八姐就很舒服還有意猶未盡地感覺，但是超過4分鐘之后八姐就會有不耐煩的感覺，超過了5分鐘就開始煎熬了，超過6分鐘八姐可能就已經關掉了視頻。所以，這一環節，美麗化學、樂樂課堂、禮花蛋、樂學大電影在5分鐘以內的視頻更勝一籌。

 

第四，知識點，學科，年級的全面性。

現階段最全的第一梯隊應該是簡單學習網、微課網、愛學堂（畫外音：畢竟為了全面不惜用名師視頻來充數）。第二是樂樂課堂，毛穎說其實樂樂課堂已經完成了80%的知識點動畫制作，英語等其他學科也在制作中，等完全做好將會在終端更新。青果學院和樂學大電影以高考理科為主，現在內容還比較少，曹允東說兩周完成一個視頻的速度增加內容。洋蔥數學現在數學的內容仍需豐富，而且估計很長時間內不會出現“洋蔥語文”“洋蔥物理、化學”等內容。美麗化學更不必說了，只是一個化學反應為主的內容。

 

第五，商業化進程。

現在商業化做的最好的應該是簡單學習網和微課網，二者走的都是代理商模式，在簡單學習網上面看到不少學生的評論和留言，微課網就少很多。青果學院也是代理商模式，但是由于課程內容還缺太多，八姐猜測商業化進程會受到很大影響。而動畫制作中商業化最好的是愛學堂，也是代理商模式，前文中有介紹，愛學堂還通過愛學云切入公立學校。其余的產品暫時都免費。

對于媒體報道的樂樂課堂下一步將進行在線一對一輔導，毛穎表示是有可能的，但被問及什么時間開始嘗試，毛穎說當在座各位有1/3的人都聽到身邊的小盆友在使用樂樂課堂之后，樂樂課堂才會考慮。而且即便要做在線一對一也是基于樂樂課堂現有用戶積累和數據，不會漫無目的的輔導。現階段還是加大教研的投入，拉齊中小學各科目的內容，繼續做“最好的教育內容”，樂樂課堂的視頻會一直堅持免費。

 

6、猜座次，只是猜測而已

座次排布是猜測“未來市場”的占有率，并不以現階段營收為參考標準。以客觀數據為主，也參雜個人主觀喜好。整體上，八姐認為未來名師錄制課程會小于動畫制作的課程，而動畫制作的課程由于以上五點內容評比維度，綜合評判八姐比較看好的是樂樂課堂以及洋蔥數學等緊貼考試大綱、有體系化、高濃縮、趣味性以及觀賞性更強的視頻內容。

（來源：芭啦芭啦EDU微信公眾號   作者：八姐）

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