也有人說：“今天的K12教育機構(gòu)更像是‘戰(zhàn)國七雄’！”一說戰(zhàn)國爭霸，我的內(nèi)心便“車輪滾滾起來”，而今天用“狼煙四起”、“烏煙瘴氣”形容K12教育領(lǐng)域的局勢一點兒也不為過，畢竟從全國的教育機構(gòu)的分布、規(guī)模和特性來看，“齊、楚、秦、燕、趙、魏、韓”的對峙已成事實，且能很近地聽到“金鼓齊鳴”、“萬箭齊發(fā)”的轟響。新東方自然是K12領(lǐng)域的“秦國”，不論從新東方全國的布局還是其理念、模式、產(chǎn)品，都能凸顯新東方在K12教育領(lǐng)域的霸主地位，“兵精糧多”成霸業(yè)的老俞貌似沒有任何對手能與其抗衡，即便K12領(lǐng)域的“山東六國”在“秦國新東方”的威脅下暫時結(jié)成聯(lián)盟也難抗“秦；然而今天“齊國的好未來”與“秦國的新東方”卻成為東西對峙的兩個霸主，顯然，K12教育已進入了“齊、秦爭強”的時期。20年前老俞有點像秦國的秦穆公，也是相當(dāng)重視人才，老俞身邊曾經(jīng)也不缺乏像“百里奚、蹇叔、丕豹及公孫枝”等賢臣的輔佐，新東方的前十年國土已綿延千里，因此也奠定了其作為K12教育“強國”的基礎(chǔ)；最近十年老俞更像秦孝公，懂得智庫的厲害，也不斷請能人革新變法，所以新東方才成為K12領(lǐng)域最強大的機構(gòu)；而今天的老俞野心更大，正在走秦王嬴政的道路，他要吃掉“齊國”，而后滅掉“六國”，從此一統(tǒng)K12教育的江山，建立中國最強大的教育帝國。新東方為擴大國土版圖，從2006年-2013年其“征服一方”的鐵蹄滾滾而來：上市之前，收購了學(xué)前教育品牌“滿天星” ； 2008年4月17日，新東方收購高考復(fù)讀培訓(xùn)機構(gòu)北京銘師堂學(xué)校；2008年7月26日并購高考培訓(xùn)機構(gòu)長春市同文高考培訓(xùn)學(xué)校；2010年8月24日，新東方收購了中小學(xué)英語培訓(xùn)機構(gòu)綠光教育；2012年9月，新東方收購中國軟件管理學(xué)院；2013年12月2日，新東方收購湖南萬嬰教育機構(gòu)。然而，新東方與歷史上的“秦國”不同的是：并未因為吞并而變得更強大，更肥碩。作為傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)企業(yè)巨頭，新東方的境遇直觀的折射出這一行業(yè)變局：凈利潤大幅降低、戰(zhàn)略裁員、并購失誤、大批名師高管離職……新東方敗局漸顯？新東方創(chuàng)始人之一徐小平曾說過：“新東方上市以來，從來沒有進行過一件像樣的收購”。“新東方上市，手上有那么多現(xiàn)金，本來應(yīng)該十幾倍PE收購大量公司，上市去賺90倍的市盈率，但我們卻一再錯失收購良機。”面對新東方并購乏力的質(zhì)疑，俞敏洪表示：“通過并購的方式，新東方股票可能一年內(nèi)會沖上200塊，但可能到第三年又會變成20塊。我不會學(xué)其他人，在價格沖高時把自己手里股票套現(xiàn)了事。”事實上，秦國的新東方“吞并”的“國家”管理都不規(guī)范。中國教育企業(yè)大多數(shù)是從家族企業(yè)發(fā)展而來，K12教育機構(gòu)8、90%是家庭作坊式的，這類企業(yè)存在財務(wù)不透明、人力資源管理不規(guī)范等問題，這在資產(chǎn)評估以及收購后的管理、文化融合上都存在相當(dāng)困難，直接構(gòu)成了新東方的收購障礙；因此，“并購”并非K12領(lǐng)頭羊、地方巨頭以及地方諸侯快速擴張的首選。既然“吞并”不成，又遭遇“合縱”抵抗，怎能才能吃掉做小班的“齊國”，而后滅掉搖搖晃晃的“六國”？這個時候，我又突發(fā)奇想，會不會K12領(lǐng)域也會誕生一個像張儀和蘇秦一樣的縱橫家？“秦國的新東方”相信了“姓張的某個人”去游說做個性化發(fā)家的“楚國”， 以“橫”破“縱”，使“各國”紛紛由合縱抗“秦”轉(zhuǎn)變?yōu)檫B橫親“秦”。我相信K12領(lǐng)域在“齊秦之爭”白熱化的時候，“秦國的新東方”定然有“張儀”這樣的人，也會出現(xiàn)那個藍顏知己生死之交的“羋月”。今天的K12領(lǐng)域六國土地廣大，人口眾多，兵力雄厚，即便是出個教育口的“張儀”，即便是這個“張儀”能言善辯、機智過人，又有誰愿意低三下四去給“秦王”親善，甚至心甘情愿地結(jié)成親家呢？山西中仁智整合、騰躍校長幫、啟迪之星CEO俱樂部、在線教育創(chuàng)業(yè)者聯(lián)合會，這些K12教育領(lǐng)域的諸侯面對“秦國的新東方”的威脅一次又一次的“抱團”，一次又一次的“取暖”。這場中小型培訓(xùn)機構(gòu)與巨頭之間展開的市場爭奪戰(zhàn)已經(jīng)全面展開，抱團能否對抗巨頭，是否也會被巨頭們吞掉，或者就是跟在教育巨頭們屁股后面半死不活地生存，這些都難以預(yù)料；但有一點是肯定的，“各國”越來越懂得“善用智囊知己知彼方能大勝”的道理，“各國”在表面“抱團取暖”的同時，也難免保留著一縷私心：網(wǎng)羅人才，保持自己的實力和地位。
盡管“抱團”浩浩蕩蕩，但在新東方老俞眼里，“小機構(gòu)做點，大機構(gòu)做面”，小機構(gòu)并不會對新東方造成極大的威脅，然而事實并非老俞想象的那么簡單。在中國的K12教育市場，2015年也是一個大型機構(gòu)增長緩慢，中型機構(gòu)步履蹣跚之年，但很多小機構(gòu)反而過得頗為滋潤，在目前的教育行業(yè)，龍頭企業(yè)的規(guī)模離大而不倒還很遠，但小而不倒卻比比皆是。究其“小而不倒卻生命力頑強”原因，作為K12“趙國的文新學(xué)堂”理直氣壯。不大也不小的“趙國”，選擇了教培業(yè)‘7-11’之路，目前還沒有勢力抗“秦”，連抗“楚”都有些難度，但“趙國”有“趙國”的制勝兵法，他的小而美從研發(fā)力、數(shù)據(jù)力、服務(wù)力上大機構(gòu)往往力不從心的，大機構(gòu)為追求更大的利潤，往往在商業(yè)和教育之間取舍和妥協(xié)，而妥協(xié)的結(jié)果便是不會出現(xiàn)最極致的教育服務(wù)。“趙國”的國君“趙武靈王”老葉“號令天下”：“趙國”12年來也在創(chuàng)變的路上練就了“胡服騎射”的本領(lǐng)，不怕“秦國”的“張儀”吹噓 “齊國”向“秦國”送禮求和、“楚國”與“秦國”做了兒女親家，“趙國”不會孤立，“趙國”的小而美的農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略在一場戰(zhàn)役中更會變得游刃有余、海闊天空。“趙國的文新學(xué)堂”是做少兒英語起家的，從底層擁抱用戶，搶奪底層生源，而底層穩(wěn)固，為文新學(xué)堂的續(xù)班奠定了基礎(chǔ)，“趙國”看上去也是城墻堅固，兵馬強盛。“秦國”聽了放話：“合縱是從‘趙國’開始的，先打你！”還是占卜下“秦國的新東方”的命運吧。歷史上的秦穆公做了西域的首領(lǐng)，成為西方的霸主；而“秦國的新東方”卻做了“東方”的霸主。作為“國君”的老俞開始孤枕難眠：“朕何時滅掉‘六國’，完成統(tǒng)一霸業(yè)？”即便“秦國的新東方”在未來能完成這樣的大業(yè)，待統(tǒng)一中原之后，會不會在博浪沙也遇到飛來的“大鐵錘”呢，這是后話。