國內(nèi)又有人想模仿教育平臺Megastudy，這樣的模式行得通嗎？
教育O2O平臺瘋狂老師日前被披露將通過超級名師大班模式進行變現(xiàn)探索，創(chuàng)始人張浩甚至表示將在后續(xù)教師端版本中加入直播錄播課程的功能。通過超級大班與網(wǎng)絡(luò)直播主推明星教師，這一路徑與韓國輔導巨頭Megastudy初期發(fā)展路徑似乎如出一轍。然而，Megastudy的“造星模式”曾一度被斷言在中國難以復制，教育O2O又能否顛覆論斷，成功破局？高風險的造星模式讓傳統(tǒng)培訓機構(gòu)望而生畏力捧名師的“造星模式”是Megastudy模式的核心，它的成功很大程度上得益于優(yōu)秀的師資隊伍。曾有報道稱，Megastudy一名師與韓國偶像男星Rain同時出現(xiàn)在某中學操場，最后發(fā)現(xiàn)Rain的歡迎程度竟遠不如那位老師。Megastudy“造星模式”的現(xiàn)實魅力由此可窺一斑。Megastudy善于將優(yōu)秀教師明星化包裝，從宣傳資源、人力團隊到資源分配都毫不吝嗇。然而中國的大型機構(gòu)盡管都試圖成為中國的Megastudy，積極探索模仿，但都在名師成長扶持上愕然止步。在中國培訓行業(yè)看來，不論內(nèi)容研發(fā)還是課程設(shè)置，如果過多依賴于教師個人，則有可能使得機構(gòu)在教師離開后陷入被動，失去核心競爭力。因此，各大機構(gòu)近年來都在積極地“去名師化”，甚至連早期熱衷于包裝名師的新東方，現(xiàn)在也早已脫離了這一軌道。俞敏洪在談到如何避免師資力量流失，如何把教師的知識轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)時甚至直言："如同麥當勞來中國后可以加辣椒醬一樣，新東方只給老師20%的發(fā)揮余地"。那么，年輕的教育O2O為何與“前輩們”意見相左，竟選擇了看似冒險的造星之路？對教育培訓而言，最有價值的“流量”自然是生源。教育本身試錯成本極高，因此，教育O2O作為新業(yè)態(tài)必須借力老師與家長間已經(jīng)成熟的信任關(guān)系來獲取初期生源。幾乎所有教育O2O平臺在發(fā)展初期都采取了用補貼吸引老師，繼而讓老師將生源導入平臺的用戶積累路徑。即便是強調(diào)不做名師模式的輕輕家教也是如是操作。顯然，明星教師可以成為教育O2O的高效能“流量入口”。一方面，企業(yè)品牌知曉度與認可度會隨同教師個人品牌的打響而大幅提升，平臺整體流量將得到助推；另一方面，在明星教師無法滿足所有學生粉絲的需求時，盈余生源將“造福”平臺的其他教師，帶動普通教師群體的個人成長。目前活躍在中國教輔市場的傳統(tǒng)培訓機構(gòu)，大多已運營十年以上，有了較為成熟的企業(yè)品牌，新市場的拓展主要依托既有品牌的認可度。“流量”來源的表面穩(wěn)定性導致傳統(tǒng)機構(gòu)在考量名師的生源吸納力和品牌威脅性時，選擇了更為穩(wěn)妥的“去名師化”自保之路。回溯Megastudy的發(fā)展軌跡不難發(fā)現(xiàn)，這個年營收超過20億人民幣的輔導巨頭，也是通過涉足線上渠道開啟名師明星化的。Megastudy創(chuàng)始人孫主恩最初即是線下大班課教學名師，他經(jīng)常在三五百人的場子里進行講座。當時，為了便于首爾以外的學生也能聽到講座，Megastudy開始將講座輔導現(xiàn)場錄制并發(fā)布到網(wǎng)上。這一“線下形成優(yōu)勢，線上擴大優(yōu)勢”的路徑，如今演變成了Megastudy的“造星模式”：首先，老師需要在線下經(jīng)過一段時間的試講，當教師自身個人能力（教學感染力、生源吸附力等）達到要求后轉(zhuǎn)到線上，Megastudy會對其實行線上保護，繼而形成線上完全競爭，然后開始進行對這位老師的明星化包裝。青島“捷徑英語”名師于瑤曾在接受采訪時直言，多年來，自己都保持著年入320萬的收入水平，但是生源飽和、影響力僅局限于山東等問題都讓她覺得自己在原地踏步，加入O2O平臺主要是希望能夠幫助自己突破“天花板”困局。顯然，對于這些真正的名師而言，個人價值的進一步放大是第一訴求。教育O2O如果能通過明星化包裝解決這群名師的成長訴求，就能留下這些實力的“流量入口”。首先，大數(shù)據(jù)是教育O2O的絕對優(yōu)勢。老師入駐教育O2O，即會形成個人的數(shù)據(jù)沉淀，平臺能夠依托大數(shù)據(jù)快速發(fā)現(xiàn)值得培養(yǎng)的名師。挖掘到有潛力的老師后，平臺可以通過綜合分析學生成長路線、線上行為軌跡與教師授課評價等，對老師進行優(yōu)缺點分析，繼而進行名師的進一步針對化打造；同時，平臺利用大數(shù)據(jù)對學生學習行為的分析，也能為明星老師提供課程方案優(yōu)化上的數(shù)據(jù)支持。其次，教育O2O的工具化管理模式讓教輔環(huán)節(jié)更流暢。與傳統(tǒng)培訓機構(gòu)依靠行政人力強化團隊建設(shè)不同，教育O2O在教學體系上更側(cè)重于工具化管理。以請他教為例：內(nèi)嵌 IM 工具讓家長和老師在產(chǎn)品內(nèi)部建立起聯(lián)系；為老師提供時間管理工具，提高教師效率；提供支付系統(tǒng)，家長一次性收費，但按課時支出的模式，便于家長對服務(wù)品質(zhì)做把控。從溝通到支付，教育O2O全面重塑了線下繁雜的人力流程。如果教育O2O能夠利用線上優(yōu)勢全力提升服務(wù)品質(zhì)，同時在線下通過VR/AR等技術(shù)提升班課教學效果，幫助老師進一步實現(xiàn)授課的“娛樂化”和“實用化”，那么中國明星教師的養(yǎng)成也將前路可期。在Megastudy，頂級明星教師一個人年貢獻營收可以達到1.8個億人民幣，其個人可以拿到接近一半甚至更高。而韓國尚只是中國一個省的面積大小而已。如果“造星模式”在國內(nèi)教育市場成功，“時薪超網(wǎng)紅”的教師又算什么稀奇呢？作者：元宵大人
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)容來源：鈦媒體
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