教育O2O出路在于轉(zhuǎn)型B2C

小U說

寧柏宇，這位曾經(jīng)在好未來摩比思維館工作、創(chuàng)建了樂加樂英語品牌、還做過新東方首批培訓(xùn)師的大咖，從去年開始專心做教育投資。說起目前教育資本的新風(fēng)口，寧柏宇表示，目前教育資本寒冬已過，日趨變暖，新的風(fēng)口是人工智能和國際教育。

資本渡過了最冷階段

“目前雖然投資更謹(jǐn)慎了，但是投資機(jī)會還是很多的。資本已經(jīng)渡過了最冷的階段，最近的融資額又逐漸增加了。”寧柏宇說道。

 

寧柏宇表示，他看好教育行業(yè)的兩大領(lǐng)域：人工智能和國際教育。從投資的角度來看，只有從本質(zhì)上有效提升行業(yè)效率的產(chǎn)品才能盈利。B2C模式也是提升老師和學(xué)生之間的連接效率，人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用能夠極大地提升“老師教”和“學(xué)生學(xué)”的效率。

 

在小學(xué)和幼兒園階段，國際教育是素質(zhì)教育；在中學(xué)階段，國際教育是升學(xué)準(zhǔn)備階段。現(xiàn)在的“80后”家長都比較希望孩子能夠接受素質(zhì)教育和國際教育。“我們投資了一個(gè)做國際教育的媒體，還投了一個(gè)專門為國際學(xué)校做后勤系統(tǒng)的公司。當(dāng)前國際教育熱的本質(zhì)原因是大家都向往更好的教育。”寧柏宇講道。

 

談到中高考改革更加注重素質(zhì)教育，寧柏宇提出，“素質(zhì)教育是評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)更多元的應(yīng)試教育，足球、鋼琴、辯論和模擬聯(lián)合國等素質(zhì)教育項(xiàng)目都是有比賽的。國家的中高考改革本質(zhì)上是要將中高考的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)變得更加多元化”。對于將來素質(zhì)教育的商機(jī)，寧柏宇認(rèn)為，公立學(xué)校的機(jī)會也很大，只是暫時(shí)還沒有攪動起來。培訓(xùn)學(xué)校和公立學(xué)校的市場比例大概是1：3或1：4。未來隨著技術(shù)的深入，素質(zhì)教育進(jìn)入公立學(xué)校很有必要，每個(gè)素質(zhì)教育賽道都將出現(xiàn)大品牌。

在線B2C定能盈利

“在線B2C是一種新的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式一旦做起來就能夠做得比較大。而且線上B2C一定能夠盈利。”寧柏宇表示。他進(jìn)一步解釋，“一種新的商業(yè)模式包括四部分：第一是新用戶，比如以前這些用戶不學(xué)，因?yàn)橛辛嗽诰€產(chǎn)品而去學(xué)習(xí)。第二是有新產(chǎn)品，以前是線下的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，現(xiàn)在是在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品。第三，產(chǎn)品獲取用戶的模式不太一樣。比如，線上產(chǎn)品獲取用戶的模式就不用線下去發(fā)傳單。第四，商業(yè)模式不一樣。在商業(yè)模式方面，線下房租成本高，線上成本較小，線上的獲客成本也比較小。所以在線B2C是一種新的商業(yè)模式，而且一定能夠盈利。B2C原來在線下就是盈利的，現(xiàn)在把線下的機(jī)構(gòu)開到線上去，而且成本更低，只要能夠招到生就一定能賺到錢”。

O2O將向B2C學(xué)校轉(zhuǎn)型

談到O2O模式逐漸被資本淡漠，寧柏宇認(rèn)為，線上O2O沒有從本質(zhì)上和成本結(jié)構(gòu)上改變產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格沒有降低。從機(jī)構(gòu)的角度來看，沒有招到更多的學(xué)生，也沒有降低招生成本；從學(xué)生的角度來看，學(xué)費(fèi)沒有降低；從教學(xué)模式上看，大量的教學(xué)依然在線下，老師的收入也沒有增加。在整個(gè)商業(yè)運(yùn)營過程中，O2O創(chuàng)造的價(jià)值太少，機(jī)構(gòu)、老師和學(xué)生都沒有受益；從投資的角度來看，本質(zhì)上只有有效提升行業(yè)效率的產(chǎn)品才能盈利。

 

說起O2O今日的發(fā)展方向，寧柏宇認(rèn)為O2O將從平臺向B2C學(xué)校轉(zhuǎn)型，也就是說最后老師都會變成平臺自己的員工，相當(dāng)于一個(gè)O2O學(xué)校。O2O原來是希望線下機(jī)構(gòu)或老師在線上教學(xué)，但是這種方式老師獨(dú)立教學(xué)缺乏生源，機(jī)構(gòu)獨(dú)立教學(xué)缺乏適合線上教學(xué)的老師，也缺乏流量。所以，通過一段時(shí)間，O2O能夠篩選出適合線上教學(xué)的老師，最后將這些老師變成員工，成為B2C學(xué)校。

記者：劉亞力、 董明智

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

內(nèi)容來源：北京商報(bào)

轉(zhuǎn)載：茄葩

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