會(huì)給貓分魚(yú)，就懂得了績(jī)效管理！
一個(gè)企業(yè)，就像一個(gè)家庭，只有靠不斷的裂變和生殖，才能穩(wěn)定和繁榮。一個(gè)員工，就是家庭中的一員，只有經(jīng)營(yíng)自己崗位像經(jīng)營(yíng)自己的家庭一樣，企業(yè)家庭才會(huì)欣欣向榮！主人吩咐貓到屋子里抓老鼠，貓幾次來(lái)回奔跑也沒(méi)有抓到，后來(lái)老鼠一拐彎不見(jiàn)了。主人看到這種情景，譏笑道：“大的反而抓不住小的。”貓回答說(shuō)：“你不知道我們兩個(gè)的‘跑’是完全不同的嗎？我僅僅是為了一頓飯而跑，而它卻是為性命而跑啊！”后來(lái)，主人想，得想個(gè)法子，讓貓也為自己的生存而奮斗。于是，主人就多買了幾只貓，并規(guī)定凡是能夠抓到老鼠的，就可以得到5條小魚(yú)，抓不到就沒(méi)有飯吃。剛開(kāi)始，貓們很反感和不適應(yīng)，但誰(shuí)也不愿看見(jiàn)別人有魚(yú)吃而自己沒(méi)有，隨著時(shí)間的推移，也漸漸適應(yīng)了這種機(jī)制，紛紛努力去追捕老鼠。過(guò)了一段時(shí)間，主人發(fā)現(xiàn)雖然每天貓們都能捕到五六只老鼠，但老鼠的個(gè)頭卻越來(lái)越小。原來(lái)有些善于觀察的貓，發(fā)現(xiàn)大老鼠跑得快、逃跑的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，而小老鼠逃跑速度相對(duì)比較慢、逃跑的經(jīng)驗(yàn)少，所以小老鼠比大老鼠好抓多了。而主人對(duì)于貓們的獎(jiǎng)賞是根據(jù)其抓到老鼠的數(shù)量來(lái)計(jì)算的。主人發(fā)現(xiàn)了蹊蹺，決定改革獎(jiǎng)懲辦法，按照老鼠的重量來(lái)計(jì)算給貓的食物。這就是銷售上的按量提成和按額提成的典型應(yīng)用。企業(yè)都曾走過(guò)這種由量提成到按額提成的演變和轉(zhuǎn)變，這兩種提成制度在企業(yè)的不同階段都曾經(jīng)有效地提高過(guò)中層業(yè)務(wù)人員的工作積極性，也都有效地促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展。沒(méi)有完全的好壞之分，只有適合之別。這是一種縱向的薪酬設(shè)置和績(jī)效管理方式。當(dāng)然，薪酬設(shè)置和績(jī)效管理還必須進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋簿褪钦f(shuō)它必須融入到整體行業(yè)環(huán)境中，否則，就會(huì)是“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”，或者招不到人才，或者留不住人才。過(guò)了一段時(shí)間，主人發(fā)現(xiàn)鄰居家的貓和自己的一樣多，可抓到的老鼠卻比自己多。他好奇地敲開(kāi)了鄰居家的門，鄰居介紹說(shuō)：“我的貓中有能力強(qiáng)的，也有能力差的。我讓能力強(qiáng)的去幫助能力差的，讓它們之間相互學(xué)習(xí)；另外，我將貓們編成幾組，每一組貓分工配合，這樣，抓到老鼠的數(shù)量就明顯上升了。”主人覺(jué)得這樣的方法非常好，就復(fù)制過(guò)來(lái)。可實(shí)行一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)效果一點(diǎn)也不好，貓們根本就沒(méi)有學(xué)習(xí)的積極性，每小組抓的老鼠數(shù)量反而沒(méi)有以前單干時(shí)候多。可是問(wèn)題出在哪里？主人決定和貓們開(kāi)會(huì)討論。貓們說(shuō)：“抓老鼠已經(jīng)很辛苦了，學(xué)習(xí)還要占用時(shí)間，抓到的老鼠就少了，但魚(yú)還是按照以前的辦法分，我們?cè)趺丛敢馊W(xué)習(xí)呢？另外，你知道我們常常為分魚(yú)打架嗎，還怎么合作？”主人覺(jué)得貓們說(shuō)得也有道理，就決定不管貓們每天能否抓到老鼠，都分給固定數(shù)量的魚(yú)，抓到老鼠后，還有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。但是仔細(xì)一想，還是有問(wèn)題。小組中有的貓負(fù)責(zé)追趕老鼠，有的負(fù)責(zé)包抄，有的負(fù)責(zé)外圍巡邏，防止老鼠從包圍困中逃跑。每個(gè)小組應(yīng)該按抓到的老鼠數(shù)量來(lái)分配，但小組內(nèi)部如何分配呢？魚(yú)的數(shù)量是永遠(yuǎn)不變，還是過(guò)一段時(shí)間調(diào)整一次？分工不同的貓得到的固定的魚(yú)的數(shù)量是否一樣呢？這回主人可真的犯難了！故事中的“主人”的困惑，正是許多企業(yè)都曾碰到過(guò)或正在經(jīng)歷的難題。只有從真正意義上解決了這些難題，才能保證績(jī)效考核不會(huì)流于形式或者適得其反。怎樣根據(jù)行業(yè)的薪資狀況和水平制定企業(yè)的薪資體系？一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)行業(yè)地位越低，薪酬?duì)顩r就要高于行業(yè)平均水平；企業(yè)行業(yè)地位越高，薪酬?duì)顩r可以適當(dāng)?shù)陀谛袠I(yè)平均水平。但如果要找到優(yōu)秀人才和留住優(yōu)秀的人才，則要超越雇員的期望。如何結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)構(gòu)建企業(yè)的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)？學(xué)習(xí)是根本，團(tuán)隊(duì)是支撐，文化是核心，氛圍是保障，而最終的目的則是能夠產(chǎn)生生產(chǎn)力和提高生產(chǎn)力。團(tuán)隊(duì)中的崗位責(zé)任制如何制定，才會(huì)更好地發(fā)揮個(gè)人英難主義的同時(shí)又能有效地促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展？從中國(guó)目前企業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，個(gè)人英雄輩出。在專業(yè)分工的時(shí)代，每只貓都無(wú)法單獨(dú)抓住老鼠，但每只貓都可以決定這個(gè)群體能否抓住老鼠。專業(yè)分工的最大問(wèn)題是管理復(fù)雜，需要群體協(xié)調(diào)，已經(jīng)無(wú)法論“鼠”行賞。這正是考核的過(guò)程導(dǎo)向要解決的問(wèn)題。事情開(kāi)始向壞的方向發(fā)展。主人發(fā)現(xiàn)貓們抓老鼠的數(shù)量和重量開(kāi)始明顯下降了，而且越是有經(jīng)驗(yàn)的貓團(tuán)隊(duì)，抓老鼠的數(shù)量和重量下降得越厲害。主人又去問(wèn)貓們。貓們說(shuō)：“我們把最好的時(shí)光都奉獻(xiàn)給了您，當(dāng)我們會(huì)逐漸老去，抓不到老鼠的時(shí)候，您還會(huì)給我們魚(yú)吃嗎？”于是，主人做出了論功行賞的決定：如果抓到的老鼠超過(guò)一定的數(shù)量和重量，年老時(shí)就可領(lǐng)到一筆豐厚的退休金，而且，年老時(shí)每頓飯還可享受到相應(yīng)數(shù)量的魚(yú)。貓們很高興，每個(gè)人都奮勇向前，日夜苦戰(zhàn)，努力去完成主人規(guī)定的任務(wù)。一段時(shí)間過(guò)后，有一些貓終于按主人規(guī)定的數(shù)量和重量完成了目標(biāo)。但是這時(shí)，其中有一只貓說(shuō)：“我們這么努力，只得到幾條魚(yú)，而我們抓到的老鼠要比這幾條魚(yú)多得多，我們?yōu)槭裁床荒茏约鹤粤㈤T戶，自己抓老鼠給自己呢？”于是有些貓離開(kāi)了主人，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)之路。如果說(shuō)，有效的績(jī)效考核和生物鏈能夠形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的話，那么，有效的企業(yè)文化和機(jī)制則可形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)；而對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，人的精力和體力都是有限的，如果一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)不能考慮員工后顧之憂的話，員工要么就是靠自己的黃金年華和辛苦努力賺一筆錢就走，要么就是想辦法私下多拿一些。而這兩點(diǎn)對(duì)企業(yè)形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力都是致命的傷害。對(duì)于想自立門戶的員工，為什么不能在企業(yè)內(nèi)部形成一種內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的機(jī)制呢？既為自立門戶者提供了平臺(tái)，又壯大了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且，還少了一個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一個(gè)企業(yè)，就像一個(gè)家庭，只有靠不斷的裂變和生殖，才能穩(wěn)定和繁榮。一個(gè)員工，就是家庭中的一員，只有經(jīng)營(yíng)自己崗位像經(jīng)營(yíng)自己的家庭一樣，企業(yè)家庭才會(huì)欣欣向榮！圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)容來(lái)源：HRBar（ID：hrbar-jianhua）
1. 優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)推出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)個(gè)性化教學(xué)解決方案
2. 優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)推出中小學(xué)校個(gè)性化教學(xué)解決方案
3. 優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)推出招生平臺(tái)流量提升方案
4. 優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)推出企業(yè)人才發(fā)展平臺(tái)解決方案——人才庫(kù)管理
5. 優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)幫助個(gè)性化教育成為現(xiàn)實(shí)
優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)精選的每一篇文章都會(huì)注明來(lái)源和作者（除非找不到），文章版權(quán)歸原作者所有，若有侵犯權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。本文所述內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，不代表優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)立場(chǎng)。對(duì)于本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、準(zhǔn)確性和合法性本公眾號(hào)不作任何保證或承諾。