羅曉然：草根在線(xiàn)教育創(chuàng)業(yè)三步走
“一切的機(jī)會(huì)，都源于樂(lè)于分享。”
記得在讀大學(xué)的時(shí)候，自學(xué)編曲，由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)并沒(méi)有這方面的教學(xué)，自己自學(xué)得很艱難，后來(lái)學(xué)會(huì)了，所以自己錄制了很多一路以來(lái)的學(xué)習(xí)心得，分享到了網(wǎng)上，也因此引來(lái)了很多粉絲來(lái)加我交流切磋。最終我也因此建立起了自己的交流論壇，乃至后面順理成章地做了自己的《Alay編曲啟蒙教室》、音樂(lè)人網(wǎng)在線(xiàn)學(xué)院。
三言?xún)烧Z(yǔ)就把整個(gè)過(guò)程說(shuō)完了，門(mén)檻似乎也不算高。這幾年也不少同行學(xué)著我的模式在做，但為什么很多同行都沒(méi)能做得起來(lái)呢？我認(rèn)為，一方面是，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)搞對(duì)；一方面是，心態(tài)不對(duì)，沒(méi)有足夠的耐心和初衷不是基于分享價(jià)值。當(dāng)然，也還跟資源、渠道有關(guān)，這里頭畢竟涉及到了對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理等多方面的考量。其實(shí)要做一個(gè)在線(xiàn)教育產(chǎn)品社群也不難，分三步走；足夠多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出視頻、文章、公開(kāi)課，都屬于這個(gè)范疇。三個(gè)特點(diǎn)：1，免費(fèi)；2，量多；3，精致。單單這一步，其實(shí)很多想做在線(xiàn)教育的人就卡住了。大家的思想都停留在，我想在網(wǎng)上授課賺錢(qián)，我不能把自己會(huì)的東西都免費(fèi)分享出去，不然就沒(méi)有東西賣(mài)了。然而，這種思想是很不互聯(lián)網(wǎng)的，其實(shí)，只要想一想，多少的培訓(xùn)師，其實(shí)都是因?yàn)橥ㄟ^(guò)出書(shū)，把自己的思想精髓，系統(tǒng)地、親民地匯集成書(shū)，低價(jià)地讓每個(gè)人都能學(xué)習(xí)得到，最終部分人購(gòu)買(mǎi)了他的培訓(xùn)。我一直相信這就是規(guī)律，有付出，才有收獲，價(jià)值本身也是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，從你身體輸出價(jià)值給到外界，外界自然會(huì)以更豐富的價(jià)值回報(bào)于你。純粹出于分享價(jià)值，助人成長(zhǎng)地去投入時(shí)間、精力去經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)值學(xué)習(xí)社群，這種花錢(qián)賺吆喝的事，有人愿意去做嗎？有的，那些本身就以分享為樂(lè)趣，以助人成長(zhǎng)為樂(lè)趣的人會(huì)做，我自己本身就是這樣的人，所以當(dāng)年我做了“全民編曲實(shí)驗(yàn)室”QQ群，還樂(lè)呵樂(lè)呵地做了論壇，貼吧，公益學(xué)習(xí)活動(dòng)。也因此聚集了上千粉絲，每天都會(huì)收到很多人的感謝，也得到不少人的幫助。基于這樣建立起來(lái)的信任，后面推出付費(fèi)產(chǎn)品的時(shí)候，基本都是被別人催著推出的，而且大多數(shù)人都特別支持。這也讓我感受到付出確實(shí)會(huì)有回報(bào)。一款有競(jìng)爭(zhēng)力的變現(xiàn)產(chǎn)品有輸出了，有社群了，終于到了大家都渴望的變現(xiàn)產(chǎn)品。還是需要圍繞著客戶(hù)價(jià)值、體驗(yàn)去設(shè)計(jì)，而不是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下，用戶(hù)的注意力越來(lái)越碎片化，我們的原則是，如何讓用戶(hù)花最少時(shí)間，掌握知識(shí)。用張小龍的一句話(huà)來(lái)說(shuō)就是，好的產(chǎn)品就是讓用戶(hù)用完就走，不多停留。當(dāng)然，這也是跟很多想做這個(gè)生意的人的思想相違和的。原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，然而做起來(lái)，每一步又都是很多的坑。回到開(kāi)頭說(shuō)的那句話(huà)，一切的機(jī)會(huì)，都是來(lái)源于樂(lè)于分享。作者：羅曉然（ID：2794513282）
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