年底再曝數億融資！帶你見識在線教育的真實生意
我們已經步入“萬物可聯、萬物可期”的移動互聯時代，任何“線下”轉向“線上”的創業都得像曾經的iphone重新定義了手機一樣殺出一條誰都沒見過的路，來重新定義行業未來。80、90乃至00后，是真正與互聯網同生同長的幾代人，既是互聯網的用戶，也正在成為互聯網的從業者、創業者。都說教育是場馬拉松，長路漫漫不計投入，對于已經成長為社會中堅力量的新一代年輕父母來說，他們的在子女教育方面的投入也更樂于嘗試新事物、新應用、新模式、新方法。目前國家鼓勵消費升級，消費拉動經濟增長，政策原因及市場需求都為傳統教育從“線下”轉向“線上”創造了極為有利的條件。因此，大量的互聯網創業者橫刀立馬，殺將而來，懷著一份改變教育的崇高情懷，憑著在互聯網行業的積累和思維，剖析模式，解構教育，試圖把新技術所能夠帶來的種種革新和便利之處應用到傳統教育行業的實踐中去。不管是在線教育還是教育O2O，領域內的玩家一路拼殺，行業也從星火燎原走向勢不可擋。2016年是教育資本暗流涌動的一年，在線教育經歷了2013－2015年的投資熱潮后逐漸回歸理性。投資者解開錢袋前，用更加審慎的目光來看待投資的項目。2016年在線教育的融資，對于企業來說，或者具有產品的轉型意義，或者推動商業模式形成閉環。資方的清醒和敏銳無疑把在線教育推進到了“冷思考”的時代。然而業界依然有一起博人眼球的融資事件：專注于在線青少兒英語教育的噠噠英語自9月完成涌鏵投資的億元B輪融資后，12月再獲東方富海領投的數億元B+輪融資。此前，噠噠英語曾獲得青松基金天使投資，龍騰資本、飛馬基金和青松基金的A輪投資。三個月內頻獲資本方青睞，到底是什么一而再再而三吸引了資方，不惜大手筆高頻跟投？摒棄在線教育公司一貫采用的“老師預約”方式，噠噠英語采用在線教育少見的“固定老師”模式！堅持采用“學校化”而非“平臺化”的運營模式，為孩子提供相匹配的固定私教，而不是每節課由家長選擇老師。“固定老師”模式不單是一種選擇，更是一種實力，因為該模式的背后，離不開后臺車位算法等復雜技術的支持，這也是絕大多數技術不夠強的團隊無法企及的。資方看中的也正是噠噠英語的技術競爭力，這也是創業企業的最強大立足點。前面八了太多資方對于投資企業感興趣的事。下面來八一八噠噠英語客群及“看客”們感興趣的事－不按常理出牌的跨界娛樂營銷之路，毫不夸張的說，噠噠的跨界整合營銷案例可謂樁樁經典。手帶積家名表，一身利落職業裝的Papi醬就這樣一本正經拍起了奢侈品廣告，與她一貫的逗比詼諧的形象形成的“反差萌”引發了網友及吃瓜群眾的大討論。從一個多月前的《Papi醬的周一放送》開始，一段15秒的噠噠英語片頭硬廣搭配上Papi醬主題式的內容，這種有沙拉主菜有甜點的“大餐”組合充分調起了觀眾的胃口。12月16日最新推出的視頻里，Papi醬則扮演起了不同畫風的英語老師，依然是熟悉的逗比配方，還是熟悉的Papi味道。據悉，噠噠英語與Papi醬此次合作周期為一個月，合作共包含三大部分內容：硬廣貼片、旗下papitube平臺短視頻植入以及視頻腳本內容軟植入。說起噠噠英語與網紅的緣分，除了Papi醬外，跳出了教育行業傳統營銷思維的噠噠英語還合作過話題女王咪蒙、人氣育兒漫畫作家粥悅悅，是教育界當之無愧的“網紅收割機”。5 月，咪蒙的一篇《我為什么讓孩子從 1 歲半開始學英語》獲得了 10W+ 的閱讀量和接近 2000 次點贊。10月，另一篇《你和00后的差距，不只是年齡》，通過打親情牌巧妙勾起年輕的父母對于英語學習的記憶，思考孩子的英語學習路，成功將看客目光聚焦至噠噠英語。4月，噠噠英語合作湖南衛視真人秀節目《媽媽是超人》，接著又與SMG旗下哈哈少兒頻道一起推出名為《小學生出租車》的少兒益智節目，同時冠名了噠噠杯?“我要大聲唱”全球華人英語才藝大賽。當其他品牌還在拿著投資人的錢把大筆營銷經費砸向線下，承包地鐵站、公交站的廣告牌及人流密集的戶外硬廣時，噠噠英語將品牌價值全方位融入網紅、熱門綜藝并形成傳播綁定，產生強烈的記憶與共鳴，新媒體營銷、社會化營銷、口碑營銷、病毒營銷、借勢營銷可謂火力全開，配上豐富的線上線下活動，更是拉近了品牌與消費者的距離，漂亮的精準營銷叫好又叫座！娛樂營銷原本就是在市場競爭白熱化情況下的營銷創新產物，這種注重知覺感受的營銷方式，是對傳統營銷的顛覆與創新。借助網紅IP、綜藝節目，通過各種形式與消費者建立情感聯系實現互動，將娛樂因素融于產品或服務，從而達到銷售產品、建立客戶忠誠度的營銷方式。這不簡單是用自身品牌嫁接一點娛樂化的裝飾，其核心依然是通過與自身品牌定位高度契合的強勢IP或者內容合作， 來贏得超出平均媒體投放的關注度。以上噠噠英語與以Papi醬為首的各大網紅的合作為例，年輕、有趣、積極、陽光、反差等等都是這些網紅的通用標簽，正跟噠噠英語的品牌感知定位相符，也恰好討好了年輕父母受眾的審美和關注熱點，可謂是移動互聯時代精準投放的“娛樂營銷教科書式案例”。在投資人看來，作為中國教育信息化發展最快的領域，在線教育已進入調整期，當下最迫切的問題是有效整合教育資源和互聯網技術，推出高互動性與鼓勵個性化學習的在線教育服務及產品，提高用戶黏性，避免跟風與概念化投資。教學內容是在線教育的核心，因此確保內容的精品化、差異化和稀缺性是未來在線教育發展的方向。回到文章開頭提及的“線上”與“線下”之爭，如果回到創業者“初心”來看，最后真正能夠引領行業的創新走在浪潮之顛的，可能既不是傳統機構人，也不是互聯網人。而是那些能夠跳出線上線下之爭，放下新舊模式偏見，把全部的注意力聚焦在如何突破學習者接受教育、獲取知識的困局，既能從傳統模式中汲取經驗又能從新技術新思維中探索創新的，專注于圍繞學習者需求，真正創造價值的人。圖片來源：網絡
內容來源：金融八卦女（ID：jinrongbaguanv）
文章有刪減
1. 優學云測評推出培訓機構個性化教學解決方案
2. 優學云測評推出中小學校個性化教學解決方案
3. 優學云測評推出招生平臺流量提升方案
4. 優學云測評推出企業人才發展平臺解決方案——人才庫管理
5. 優學云測評幫助個性化教育成為現實
優學云測評精選的每一篇文章都會注明來源和作者（除非找不到），文章版權歸原作者所有，若有侵犯權益，請聯系我們刪除。本文所述內容僅代表作者觀點，不代表優學云測評立場。對于本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、準確性和合法性本公眾號不作任何保證或承諾。