教育市場利潤7千多億，如何分一杯羹？

數(shù)據(jù)顯示，2017年K12課外輔導(dǎo)教育的整個市場規(guī)模高達6千多億， 2018年仍然有6千多億，到2019年預(yù)計會增長到7千多億。2017年，K12教育行業(yè)中，小學(xué)的人數(shù)有1億，初中有4千多萬，高中有2千多萬。整個市場有1.7億人，他們都是K12教育行業(yè)的潛在用戶。

從教育行業(yè)的全局來看，教育行業(yè)的主體是課外輔導(dǎo)，課外輔導(dǎo)也是最大、最熱的一塊。但課外輔導(dǎo)領(lǐng)域發(fā)展到今天，已經(jīng)進入了高原期，現(xiàn)在課外輔導(dǎo)領(lǐng)域的競爭十分激烈。不過，盡管課外輔導(dǎo)行業(yè)知名的、大型的機構(gòu)能獲得很多資源，但中小型輔導(dǎo)機構(gòu)仍有很多利潤可以獲取。2017年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，K12課外輔導(dǎo)這個行業(yè)里面前4名市場份額占比大概只占3%，剩下90%多的市場份額都屬于其他的中等機構(gòu)、小機構(gòu)、微型機構(gòu)；中、小、微型輔導(dǎo)機構(gòu)需要擔憂的不是市場利潤不足，而是如何超越競爭對手。

很多輔導(dǎo)機構(gòu)都發(fā)現(xiàn)自己很難在眾多競爭者中脫穎而出，缺乏營銷亮點。中國高考分省，中考分市，輔導(dǎo)機構(gòu)的地區(qū)性比較強，但同一個地區(qū)中，輔導(dǎo)機構(gòu)很多都趨于同質(zhì)化，同個量級的輔導(dǎo)機構(gòu)能夠獲得的學(xué)習材料、師資、基礎(chǔ)設(shè)施等資源相差無幾，機構(gòu)沒有明顯的亮點可以吸引消費者。

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