對于中國民營教育市場，北大人對其影響巨大？

一、

對于新東方在科技領域的保守，俞敏洪曾直言不諱，主要是因為我，我已經對自己做了嚴厲的批判，并把馬云作為我學習的榜樣，我們都是學英文，都不太懂科技，但馬云對科技產業卻很敏感，對科研很重視。2019年，俞敏洪開始在科技領域“燒錢”了。

2019年俞敏洪先后兩次為新東方內部孵化的OKAY智慧課堂站臺。為了推廣智慧課堂，俞敏洪專門在今年的烏鎮互聯網大會上與20多家學校的校長開了個茶話會，收集這些校長對智慧課堂的看法。除親自為新東方教育科技項目站臺外，俞敏洪還推動公司進行自上而下的人才結構的變革。

2019年暑期，學而思網校、作業幫、猿輔導等一批在線教育獨角獸公司在今年開展了新一輪的營銷大戰。有數據統計，學而思線上線下的投放總額約10億，作業幫投了4個億，猿輔導也投入了4億多。但新東方在線這個暑假卻沒啥大動靜。

對于在線上教育的發展，俞敏洪一直堅持不虧錢戰略，這也是新東方在線發展相對謹慎的重要原因。“這些我都聽說了，不僅外界這么想，連新東方的一些員工也這么想，但我還是那個觀點，頭部在線教育的盈利模式都沒跑出來，只靠燒錢做營銷不是長久的發展模式。”

“俞老師對在線教育持謹慎態度，除了其對這個模式的認知外，還與俞老師個人經歷有關。新東方的發展是靠一個個的線下學校開出來的，保證現金流是所有分校校長的共識。2003年非典期間，因為學生退款造成擠兌現象，新東方差點倒閉。這些經歷或多或少都會影響俞老師對教育新模式的認知”。

過去一年，俞敏洪依然有著強大的IP效應，而在公開言論上的“不保守”，也給新東方和俞敏洪本人帶來不少煩惱。俞敏洪說過的每句話都會被拿出來反復琢磨、演繹，最后選擇性的內化到每個人的認知體系當中。這時候，IP本源就可能被置于風口之中，近一兩年不少頗有爭議的“俞式語錄”就是這樣被發酵出來的。

“北大對我影響很大，我們那一代北大人骨子里還是相信獨立、自由、批判、創造” 。俞敏洪說，對于外界的評論，自己有些無奈，但也表示理解。而除開自身，2019年這一年，新東方在市場上面對的最大競爭對手，仍然是其北大師弟張邦鑫創辦的好未來。

二、

與俞敏洪對在線教育持謹慎態度不同，好未來創始人張邦鑫很早就看到了在線K12教育的重要性。2011年-2012年，張邦鑫曾擔任學而思網校總經理，親自操刀網校業務。張邦鑫曾在好未來這樣表示：“你們好好做線下，我去做互聯網教育，再過幾年，我在那邊等你們”。

“張邦鑫重視在線教育一是因為學而思剛成立就有互聯網基因，奧數網是學而思創辦初期重要的流量入口；二是因為張邦鑫危機意識特別強，不想在線上這塊培養出一個像自己一樣的競爭對手；三是好未來的線下學校主要集中在一二線城市，學而思網校會成為好未來下沉到低線城市的重要途徑”。

寒暑假一直是K12在線教育公司搶占生源的重要窗口期。從2019年5月開始，猿輔導、作業幫一課、掌門優課等K12在線教育公司開始在自己的官網或者APP推出49元及50元起的暑期低價課。6月底，學而思網校紅底白字巨幅海報開始在公交站、地鐵、機場等渠道鋪開。

暑期營銷大戰確實提高了學而思網校的用戶。據好未來2020財年第二財季（2019年5月31日-8月31日）財報透露，學而思網校營收同比增長94%，正價長期課學生人次同比增長134%達到140萬。

學而思網校之外，作業幫創始人侯建彬也在致全員公開信中披露了“暑期戰”的成果。截至2019年10月20日，作業幫一課秋季學期的在讀人次規模超過97萬（正價，已去除退費），實現400%+年同比增長。

據好未來當季財報透露，這個季度其市場與營銷費用達到2.63億美元，較上年同期的1.52億美元增長73.5%。對于營銷費用的增長，好未來解釋主要是投放以擴大用戶基數，加強品牌建設。

后來的事實證明，雖然營銷推廣能為在線教育公司帶來用戶的增長，但由于大部分在線教育公司還沒有找到穩定的盈利模式，K12線上業務競爭遠未定局。

三、

在線下，2019年民營教育公司“雙巨頭”的局面被另一位北大走出的創業者打破了。9月，中公教育市值突破1000億元，成為繼好未來、新東方之后，第三家市值破千億的民營教育公司。

隨著中公教育市值的大漲，李永新和其母親魯中芳以600億元的財富值超越好未來創始人張邦鑫，成為民營教育領域新晉首富。而在這之前，民營教培首富的帽子，張邦鑫已經戴了兩年。

美東時間2017年7月28日，好未來以127.43億美元的市值，首次超過新東方市值（126.15億美元），成為教培行業市值最高的公司。當年的《胡潤教育企業家財富榜》中，張邦鑫以400億元財富值超越俞敏洪（財富值160億元）成為民營教育界首富。

這三位進入胡潤百富榜的創始人都有一個特點，都畢業（或肄業）于北大，他們之所以創業都跟北大有著千絲萬縷的聯系。用同樣畢業于北大的拼圖資本創始合伙人王磊的話說，"北大人很有教育情懷，也很有教育理想，再加上新東方好未來兩大教育巨頭創始人的指引，所以很多北大校友會選擇教育創業。"

教育情懷之外，這批輦過“千軍萬馬”進入中國最高學府的北大人，比同年齡人更懂考試和中國教育，也更容易得到家長和學生們的信賴。決勝網聯合創始人兼董事長闕登峰曾做過統計，在教育行業里頂級公司的前100名中，至少有三分之一來自北大。

在教培行業發展的每個關鍵節點和渡口，都有一批北大人的身影。這批人中，有些自始至終，隨行至今，有些心懷不舍卻不得不中途離開。而后來者都在試圖迭代乃至顛覆的后繼之路里，無不享受到前輩們為自己創業所趟平的道路和險灘，他們共同成為中國教培行業發展的見證者。

四、

“北大是改變了我一生的地方。沒有北大，肯定就沒有我的今天”，俞敏洪經常在公開講話中這樣說。事實上，北大改變的不僅是俞敏洪個人，更是國內教培行業的發軔之地。

1978年12月16日，中美兩國同時發表了《中美建交聯合公報》，開啟了隔絕近30年的中美交流。同年，52名留學生啟程前往美國。為了鼓勵懷揣夢想的年輕人開眼看世界，1981年頒布的《關于自費出國留學的請示》和《關于自費出國留學的暫行規定》為自費出國留學提供了政策支持，托福考試隨之進入中國。

1985年，國家取消了“自費出國留學資格審核”， “出國熱”在全國迅速升溫，俞敏洪及其北大同學徐小平和王強等都在這個行列之中。1987年，王強去了美國紐約州立大學準備攻讀計算機科學碩士，徐小平則拿到了去加拿大薩斯卡徹溫大學攻讀音樂學碩士的機會，而考完了托福和GRE的俞敏洪卻因為錯過了所申請大學的招生時間而錯過了第一次出國機會，繼續留在北大當老師。

九十年代日益高漲的留學大軍，形成了中國改革開放的一道亮麗的風景線。以北京人在紐約生活為題材的電視劇一經播出，萬人空巷。這部現實主義題材的電視劇，折射出開放不久的國人對國外生活的好奇與向往。俞敏洪創辦的新東方切中肯綮，成為中國學子備考托福和GRE的首要選擇。

可以這么說，2000年之前國內留學英語培訓的市場份額牢牢被新東方掌控。僅比新東方晚成立一年的巨人教育還在做吉他、小提琴、電子琴、圍棋、象棋等興趣培訓班；同樣靠留學中介業務起家的新通教育1996年才正式成立，兩年后才成立新通國際外語學校；現在專注留學規劃與出國培訓的啟德教育2007年才剛剛成立。新東方在沒有對手的康莊大道上一路狂奔。

“新東方很長一段時間內都沒有競爭對手”，俞敏洪曾在公開場合表示。直到教培市場上出現很多K12培訓機構后，俞敏洪才認識到，“市場要變天了”。

五、

1998年，北京市進行教育改革，取消了小學統考，改為就近入學與重點中學自行擇優錄取相結合的現行小升初模式。這就意味著沒有被擇優錄取的學生將參加“電腦派位”，電腦根據片區內填報志愿隨機分配學生入校。

為了能讓自己的孩子被擇優錄取，那時“學霸輩出”的北大、清華等知名學府的校園內經常出現為孩子找家教的家長們的身影，兼職家教也就成了那時候不少北大、清華學生的“第二職業”。在各個科目的課外輔導中，數學輔導的市場尤為巨大，因為擇優錄取中的“優”主要指的是在各類數學競賽中取得的優秀成績，以及在各重點中學自行組織的以奧數題為主的測試中表現優異。

此時剛上北大的張邦鑫看到了其中的機會。張邦鑫是北大生命科學學院02級的碩博連讀研究生，家境一般的張邦鑫為了減輕父母的負擔，剛上北大就開始兼職做家教。“當時我只教了一個孩子，孩子成績提升后，這位家長就會告訴身邊很多的家長，因為口碑的擴散，很多孩子家長要求我給孩子上課，考慮到一對一的家教精力有限，家長們說可以一起，做成小班”。

隨著所教學生規模的擴大及“師哥”俞敏洪勵志故事的刺激，張邦鑫決定創業。“我很崇拜俞老師，我讀大學時，俞老師的講座風靡全國，不止是我，好未來的很多高管都是俞老師的粉絲”。

2003年張邦鑫和同學湊了10萬元，在北航南門的知音商務寫字樓租了一間不到20平方米辦公室，在線下開設數學小班授課，起名“學而思”。為了招生，張邦鑫曾花了1500塊錢在《北京晚報》的中縫上刊登了一則關于北京 “迎春杯”數學競賽班招生廣告，這為張邦鑫創辦的奧數培訓班招來了100多個學生。但張邦鑫的線下招生計劃很快被后來肆虐的非典打斷。2003年非典期間，北京中小學大規模停課，張邦鑫不得不暫時關閉線下數學輔導班，轉而成立了問答社區“奧數網”，免費為在家自學的孩子解答難題。

與當時市場上已經初具規模的K12教培機構學大教育、卓越教育、龍文教育等不同，學而思在創辦之初就有“互聯網基因”。

此時，經歷了2000年互聯網泡沫后的網易、搜狐、新浪等互聯網公司起死回生，互聯網就成了這個時段創業者創業的途徑之一。在奧數網嘗到“甜頭”的張邦鑫還花重金買下了中考網、作文網、高考網、家教網、幼教網等域名。

不少企業的氣質都會受到創始人性格的影響。從學而思后來的發展路徑來看，雖然都出身北大，但學理的張邦鑫和學文的俞敏洪在創業初期就帶著企業走上了不同的發展之路。

北大西語系畢業的俞敏洪追求人文主義，依靠培養名師和勵志故事，讓不少大學生在絕望中看到了希望。但讀北大生科的張邦鑫更相信達爾文的進化論，在已經充滿競爭對手的K12教培市場，想冒尖前期就要靠家長口碑傳播來獲得更多小學生用戶和發展。

“邦鑫老師非常重視口碑，公司的客服人員如果與前來咨詢的家長發生沖突或者被投訴，這位同事大概率會受到處分”。

追求情懷的俞敏洪“兼容并包”，對于一部分帶著新東方的名師和資源出去創業的高管們持開放態度，“在一個競爭的市場，你不往里沖，別人也會往里沖。如果周圍都是一幫你的小兄弟做成的優秀教育公司，你會更加感到驕傲”。

與新東方上市引起的轟動不同，學而思上市之時并沒有得到太多的關注，因為當年登陸美國市場的不僅有學而思，還有安博教育、環球天下、學大教育這三家公司。同是在K12賽道，學大教育IPO募集的資金和當年的營業收入都在學而思之上。2010年學大教育當年營收1.541億美元，募資高達1.28億美元，學而思當年營收1.11億美元，募資1.2億美元。

從當時的營收和發展態勢上，沒人會想到日后的學而思會成為“老大哥”新東方的勁敵。就在各大K12教培公司爭相擴張和上市之際，更多北大“校友”也進入K12教培市場。

六、

K12教輔賽道之外，上世紀末在北大生根發芽的教育培訓細分領域還有公考培訓。

1999年，中國教育史上發生了一件大事。1999年6月16日，原國家計劃發展委員會和教育部聯合發出通知，決定1999年中國高等教育在年初擴招23萬人的基礎上，再擴大招生33.7萬人，普通高等院校招生總人數達到153萬。擴招意味著學生畢業后需要更多的就業崗位，此時創業和報考公務員就成了大學生就業的重要的出路。

1999年，北大政治學與行政管理專業畢業的李永新爭取到了一筆30萬的資金支持，他和一群北大畢業生創辦了國內第一家素質教育公司。但李永新的首次創業之路并不順利，一個月后，投資人撤資。創業失敗的李永新帶著團隊搬出了北大，困難時連600塊房租都付不起。當年的《東方時空》播出的《創業上、下》就記錄了李永新這兩個月從開始到失敗的整個過程。

2001年左右，很多學生找到李永新的導師請教關于公務員考試相關問題，但其導師是研究中國古代政治思想史的，于是推薦李永新去給那幾個學生輔導申論，結果都這些學生都通過公務員考試，這讓李永新看到了公務員考試培訓的機會，開始在這個領域籌備創業。

為了招攬生源，李永新于2002年創辦中國公務員考試資訊網，這個網站成了他日后創辦公司的重要流量入口。2003年，李永新正式成立中公教育集團。“沒有成功的企業，有時代的企業，所謂成功只不過是踏準了時代的節拍”，張瑞敏曾說。

從中公教育后來的發展看，李永新能帶著中公成為繼好未來、新東方之后第三家千億俱樂部的民營教育公司，與其踩準了各個時段的政策節點不無關系。北大政治學與行政管理專業畢業的李永新對政策走向更為敏感。

2003年，國內報考公務員的人數從2002年的6萬余人增至12.5 萬人，自此，報考公務員的人數就以直線增長的態勢開始攀升。北京公務員考試網曾做過統計，2004年-2009年，通過國考報名資格審查的人數分別為18.2萬、31萬、54萬、74萬、80萬、105.2萬。2009年，國考報名人數首次突破100萬，此后的8年報考人數一直保持在百萬以上。

中公教育的發展與國考報名人數激增保持同步發展軌跡。2005年，中公教育開始了全國化的嘗試。李永新通過代理的方式，與30余家地方性培訓機構建立合作關系，在同行業中率先完成了全國市場布局。2010年，中公教育轉型做直營，并開啟了擴張之路。2010年公司營收30.39億元，2018年營收高達62.37億元。

2018年底，中公教育正式取得證監會的批準，借殼上市公司亞夏汽車登陸A股市場。2019年2月21日，“亞夏汽車”正式更名為“中公教育”。9月，中公教育市值突破1000億元，成為繼好未來、新東方之后第三家市值千億的教育公司。

七、

2019年11月26日，在北京K12教培領域深耕10年多的高思教育宣布更名為“愛學習教育集團”，“高思教育”則成為集團下屬直營校外培訓業務的品牌。對于更名，創始人須佶成表示，“變的不僅是集團名稱，更是公司從單純的教培機構到供給平臺定位的變化”。

高思的更名只是教培行業2018年以來To B風口的一個縮影。2018年開始，不少頭部教培機構紛將新業務增長點轉向To B領域，發力教育供給平臺、智慧課堂等B端市場。教培行業To B轉向有個大背景。2018年，隨著線上流量和人口紅利的逐漸消失，消費互聯網的高速增長已不可持續，越來越多的企業開始 “更換引擎 ”，通過數字化轉型和智能化變革來開發新的動能。在這種背景下，產業互聯網將成為一下個浪潮。在這一年，BAT三巨頭都都完成了組織架構調整，騰訊發力 To B，阿里強調賦能，百度all in AI，背后指向都是產業互聯網。

2009年，已經是北京巨人學校小學數學教育教學總監的須佶成有了創業的想法。作為北大數學圈“學術泰斗”徐鳴皋坐下大弟子，他輕松的從北大找了30多個人組建團隊，創辦高思。

2010年-2013年，這四年是創辦不久的高思教育在北京拓展生源的發展期，但卻是好未來、新東方、學大教育等一眾上市公司的全國擴張期，此時K12教培市場早已紅海一片。

2014年，高思成立愛學習平臺，向中小教培機構提供教研、師訓等服務，發力B端市場，當年公司營收破億元。2019年公司B端市場收入已經超過C端。11月26日，高思正式更名為“愛學習教育集團”。

1917年1月9日，蔡元培在北京大學開學典禮上對北大學生提出三點要求：“抱定宗旨”、“砥礪德行”、“敬愛師友”，隨后進行了大刀闊斧的改革，從此這三個帶著歷史厚重感的詞匯就成為北大人教、學、生活、創業等各個方面自勉的標準。

百年之后，在互聯網、生命科學、教育、醫療等各個領域都有一批北大人的身影。但在教育行業，由于其兼具公益屬性，這批從事教育的北大人在通過教育實現財富的增長的同時也在思索一個問題，教育的本質到底是什么？民營教育到底能為中國教育做些什么？正如俞敏洪表示，“新東方成立26年，一直在摸索真正益于中國教育的事情，今后新東方對于中國教育，尤其是均衡教育及貧困地區的教育能做什么事情，這是我未來最重要的事情。”